tag:blogger.com,1999:blog-186699932024-03-17T21:14:29.243-12:00Pazarlama Köşesi...mustafa zeyrekMustafa Zeyrek....
Geleneksel anlayışta tezgahımızı köşe başlarına kurardık. Coğrafya , yer ve mekan pazarlamanın asıl ana unsurlarıydı. Yeni dünyada ise ancak pazarlama yaklaşımıyla bir köşe edinebiliyorsunuz. Mekan anlamsızlaşırken sizi bir köşede tutabilen unsurlar her gün yenileniyor. Pazarlama köşesi her gün bu yeni kavşakları sorguluyor. Bugünün pazarlama kavşakları nerede kesişiyor ?MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.comBlogger1175125tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-70854333719700413172018-10-29T04:19:00.001-12:002018-10-29T04:19:08.494-12:00Her yönüyle işinize yarayan ve her noktası karli gözüken bir pazarlama strstejisi büyük ihtimal pazarda başarısız olur<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com5tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-74272001664799928752018-08-04T04:10:00.001-12:002018-08-04T04:10:18.332-12:00Karşıdaki insanin söylediklerinin benzerlerini tekrarladiginizda ne kadar tatmin duygusu yaşıyorsa o insanı yonlendirmeniz o kadar kolaydırKarşıdaki insanin söylediklerinin benzerlerini tekrarladiginizda ne kadar tatmin duygusu yaşıyorsa o insanı yonlendirmeniz o kadar kolaydır<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-69749900732209873332018-08-04T04:00:00.000-12:002018-08-04T04:01:54.042-12:00 Fazla düşünce içeren bir sohbet sorgulama demektir , karsidaki insanın kendisini ve yaptıklarıni sorgulamasına , gerilmesine neden olur ; o yüzden satış süreci basit sohbetler , bilindik konular üzerinden yürütülur<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-28918309937541996282018-08-01T17:09:00.001-12:002018-08-01T17:09:10.810-12:00Hayatta en çok anlam verdiğiniz ve yaşadığınız şey kendi zıddı ile ne kadar çatışma halindeyse hayatınız o kadar anlamlı demektir... <div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-1811183673034199532018-07-29T17:55:00.001-12:002018-07-29T17:55:19.783-12:00Her kriz kendi kahramanını yaratir<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-68859114510928327442018-07-29T08:18:00.001-12:002018-07-29T08:18:59.107-12:00Bir işletme için tehditleri sıralayan birisi ardından fırsatları sıralamıyorsa politika yapıyordur<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-5709497951847776172018-07-29T08:17:00.001-12:002018-07-29T08:17:09.681-12:00Doğru kararı almazsanız piyasa size aldırır, dsha da inatlasirsaniz eler...<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-6255816011832503002014-09-25T07:27:00.001-12:002014-09-25T07:27:21.221-12:00bir şirket mukayeseli üstünlüğünün farkında olup bunu geliştirmeye
çabalıyorsa sağlıklı demektir ; diğerleri müşteri ıslığına koşturarak
zayıflar...<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-39864760172423900752014-09-24T08:08:00.003-12:002014-09-24T08:08:22.848-12:00Verimsizlik daha küçük boyutlu mükemmel bir performansın arkasına saklanarak kendini gizler...<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-6425040832114579812014-09-24T08:08:00.001-12:002014-09-24T08:08:07.043-12:00Müşterilere sunulan değerle onların bunun için ödeyecekleri bedelin ölçülmesi temel noktadır...<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-6982081803833610352014-09-20T09:09:00.003-12:002014-09-20T09:09:47.457-12:00bir şeyin sonucu olumluysa süreci ve başlangıcı da olumludur , aksine tesadüf veya şans denir<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-87713484602376471812014-09-20T09:09:00.001-12:002014-09-20T09:09:36.804-12:00bir insan duygularını değiştirebilir ama ruh halini değiştiremez, ruh
hali bir birikimdir, karşıdaki insanın duyguları eninde sonunda ruh
haline dönüşür....<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-48443792653568674492014-09-20T09:08:00.001-12:002014-09-20T09:08:03.319-12:00hızlı büyümek firma sahiplerinin heyacanını körüklediğinden ve de
çıkarlarına olduğundan teşvik edici görünür ; taa ki içinden
çıkılmayacak derecede karmaşık hal alana kadar ; şanslı olanlar bu
kargaşayı erken farkeder...<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-24825059195356988002014-02-23T08:05:00.001-12:002014-06-08T17:39:37.151-12:002014 yılı ekonomisi ve tekstil piyasası nasıl olacak ? <!--[if gte mso 9]><xml>
<o:OfficeDocumentSettings>
<o:TargetScreenSize>800x600</o:TargetScreenSize>
</o:OfficeDocumentSettings>
</xml><![endif]--><br />
<!--[if gte mso 9]><xml>
<w:WordDocument>
<w:View>Normal</w:View>
<w:Zoom>0</w:Zoom>
<w:TrackMoves/>
<w:TrackFormatting/>
<w:HyphenationZone>21</w:HyphenationZone>
<w:PunctuationKerning/>
<w:ValidateAgainstSchemas/>
<w:SaveIfXMLInvalid>false</w:SaveIfXMLInvalid>
<w:IgnoreMixedContent>false</w:IgnoreMixedContent>
<w:AlwaysShowPlaceholderText>false</w:AlwaysShowPlaceholderText>
<w:DoNotPromoteQF/>
<w:LidThemeOther>TR</w:LidThemeOther>
<w:LidThemeAsian>X-NONE</w:LidThemeAsian>
<w:LidThemeComplexScript>X-NONE</w:LidThemeComplexScript>
<w:Compatibility>
<w:BreakWrappedTables/>
<w:SnapToGridInCell/>
<w:WrapTextWithPunct/>
<w:UseAsianBreakRules/>
<w:DontGrowAutofit/>
<w:SplitPgBreakAndParaMark/>
<w:EnableOpenTypeKerning/>
<w:DontFlipMirrorIndents/>
<w:OverrideTableStyleHps/>
</w:Compatibility>
<w:BrowserLevel>MicrosoftInternetExplorer4</w:BrowserLevel>
<m:mathPr>
<m:mathFont m:val="Cambria Math"/>
<m:brkBin m:val="before"/>
<m:brkBinSub m:val="--"/>
<m:smallFrac m:val="off"/>
<m:dispDef/>
<m:lMargin m:val="0"/>
<m:rMargin m:val="0"/>
<m:defJc m:val="centerGroup"/>
<m:wrapIndent m:val="1440"/>
<m:intLim m:val="subSup"/>
<m:naryLim m:val="undOvr"/>
</m:mathPr></w:WordDocument>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 9]><xml>
<w:LatentStyles DefLockedState="false" DefUnhideWhenUsed="true"
DefSemiHidden="true" DefQFormat="false" DefPriority="99"
LatentStyleCount="267">
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Normal"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="heading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="9" QFormat="true" Name="heading 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 7"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 8"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" Name="toc 9"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="35" QFormat="true" Name="caption"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="10" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="0" Name="Default Paragraph Font"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="11" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtitle"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="22" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Strong"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="20" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="59" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Table Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Placeholder Text"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="1" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="No Spacing"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" UnhideWhenUsed="false" Name="Revision"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="34" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="List Paragraph"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="29" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="30" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Quote"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 1"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 2"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 3"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 4"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 5"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="60" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="61" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="62" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Light Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="63" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="64" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Shading 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="65" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="66" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium List 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="67" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 1 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="68" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 2 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="69" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Medium Grid 3 Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="70" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Dark List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="71" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Shading Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="72" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful List Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="73" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" Name="Colorful Grid Accent 6"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="19" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="21" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Emphasis"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="31" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Subtle Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="32" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Intense Reference"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="33" SemiHidden="false"
UnhideWhenUsed="false" QFormat="true" Name="Book Title"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="37" Name="Bibliography"/>
<w:LsdException Locked="false" Priority="39" QFormat="true" Name="TOC Heading"/>
</w:LatentStyles>
</xml><![endif]--><!--[if gte mso 10]>
<style>
/* Style Definitions */
table.MsoNormalTable
{mso-style-name:"Normal Tablo";
mso-tstyle-rowband-size:0;
mso-tstyle-colband-size:0;
mso-style-noshow:yes;
mso-style-priority:99;
mso-style-parent:"";
mso-padding-alt:0cm 5.4pt 0cm 5.4pt;
mso-para-margin:0cm;
mso-para-margin-bottom:.0001pt;
mso-pagination:widow-orphan;
font-size:10.0pt;
font-family:"Times New Roman","serif";}
</style>
<![endif]-->
<br />
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<br /></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i>Risk nedir ? </i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i>Risk ani değişimdir ; bu
değişim sonucunda nihayetinde sonuçlar kötü dahi olsa bunun adı “yeni normal “ dir.
Yeni normalde herkes pozisyonunu yeni şartlara göre alır ve düzen sağlanmış
olur. Bence sektörümüz geçtiğimiz 2 yıllık dönemde önemli sarsıntılar yaşadı
ancak mevcut durum yeni normal’e döndü. Piyasadaki
riskler , ticari şekiller yeniden tanımlandı ve bundan sonraki düzen ortaya
çıkmış oldu. </i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i>Risk sadece ani durgunluk dönemlerinde olmaz. Bundan sonraki risk
işlerin birden hareketlendiği bir dönemde olacaktır. İşlerin birden durduğu
dönemlerde en çok hızlı balıklar darbe yer. Hızlı balıkların çoğu
sermayelerinin ötesinde bir öngörü ile hareket etmişlerdir.</i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i> Günümüz ekonomisinin
sürekli bir böyle riski taşıdığını söyleyebiliriz. Sürekli ve talebi aşan bir
üretim tüketiciyi borçlandırarak tüketmeyi özendirecek bir sistem yaratır.</i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i> Tüketicinin
borcunu ödememesi bir yana böyle bir ihtimalin oluşması dahi kriz ihtimalini
doğurur.</i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i> Hükümet böyle bir ihtimalden korktuğu için son 2 yıldır borçlanmayı
azaltarak ticaretin reel düzeye indirgemeye çalışıyor. Bu da elbette üretimi ve
tüketimi belirli oranda kısıtlayacaktır. </i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i>Toptan olarak üretimin kısılması aynı
oranda herkesin işinin hacminin azalacağını göstermez. Bu tür dönemlerde
perakendeci markalara ve güvenilir tedarikçilere sığınır. Ne zaman işler azalsa
kurumsal firmaların işleri artar, spot piyasası darbe yer. Nihai tiketicide de
aynı eğilim gözlenir, tüketici de daha bilinçli hareket eder, daha seçici olur.
Bu da köklü perakendecilerin işlerini arttırırken , yeni ve portföyünü
geliştirememiş perakendecilerin şanslarını çok azaltır. </i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i>Dünya ve türkiye
önümüzdeki orta dönemde % 3 ve % 4 arası bir buyume gerçekleştirecek. Bu buyume
oranının ötesinde ticareti reel baza indirme gayretinde olacak. Dolayısıyla piyasadaki
işlerin de aynı seviyede daralacağını düşünebiliriz. </i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i>Piyasaların bundan sonra
nasıl bir seyir izleyeceğini şöyle bir örnekle açıklamakta fayda var . </i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i>Dünya ekonomisinde 2 model
vardır. Japon modeli ve Amerikan modeli…japonyanın borcu yoktur , bütçesi fazla
verir , Amerika’nın ise gelirinden daha fazla borcu vardır. Amerika borçlanarak
ekonomisini döndürür. </i></span><br />
<br />
<br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i>Birisinin 5 lira geliri var ise ve 5 lira da
borçlandırırsanız 10 liralık bir ekonomi yaratmış olursunuz. Borçlanarak ekonomi
daha da buyur ve daha hızlı hareket eder. Japonya halkı ise gelirinden daha az
tüketir. Kültür olarak borçlanmaz, bunun riski ise ürettiğinizi satamamanız ve
ekonominizin daha yavaş ve olması gerekenden daha ufak hacimde kalmasıdır. </i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i>Türkiye
bugüne kadar Amerikan ekolünü takip etti ve bireyler , şirketler ve devlet
borçlandı. Ancak bundan sonraki süreç daha farklı işleyecektir. Dünyadaki eğilim
şu an için japon modeli olmasa da gelirin kadar harca, sermayen kadar iş kur
modeline doğru kayıyor.</i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i> Bundan sonra hükümet olası riskleri bertaraf etmek için
ticaret hacmini daha da ufaltacaktır. Bu değişiklik sektörümüzde de elbette
önemli değişiklikler getirecektir. </i></span><br />
<br />
<span style="font-size: small;"><i>Öncelikle bilindik anlamdaki toptancı ürün
satış modeli miladını dolduracaktır. toptancı ürün satış modeli belirli
miktardaki malı uygun fiyatla alma , üreticinin toptancıya reel anlamda
satabileceğinden fazla ürün verme yani bir anlamda borçlandırma , bu
toptancının da bu borç yükünü perakendecilere dağıtması üzerine kuruludur.</i></span><br />
<span style="font-size: small;"><i> Biraz
önce bahsettiğimiz gibi bu borçlandırma modeli makro ve mikro ekonomi anlamında
biteceği için bu modelin çok kısa sürede son bulacağını ve hatta günümüzde de can
çekiştiğini söyleyebiliriz. Bu değişim hacim satışlarını bitirecek, toptancıları daha organize olmaya itecektir. </i></span><br />
<span style="font-size: small;"><i>Çoğu
toptancının bu değişimi gerçekleştiremeyeceğini tahmin etmek güç değil. Bu da
sermaye ve iş bilgisi olan perakendecileri koleksiyoner olarak ortaya
çıkartacaktır. </i></span><br />
<span style="font-size: small;"><i>Büyük bölgesel toptancılardan ziyade daha ufak ama her bölgeye
hizmet veren koleksiyonerlerin önümüzdeki dönemde artacağını düşünüyorum. </i></span><br />
<span style="font-size: small;"><i>Zaten
farklı olma ihtiyacı da perakendecilerde böyle bir talep yaratacaktır. </i></span><br />
<span style="font-size: small;"><i>Hacimsel
ticaretlerde fiyat ön planda iken , bu tür bir modelde farklılık ve desen gibi
unsurlar daha çok ön plana çıkar. </i></span><br />
<span style="font-size: small;"><i>Ürün değerinin bu değişime bağlı olarak
önümüzdeki dönemde daha da artacağını ve fiyatların biraz daha hakkını
bulacağını söyleyebiliriz. </i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i>Ticaret ne kadar zorlaşır ise
o kadar zevkli ve karlı bir hale gelir. Diğer türlü talepten fazla bir perakendeci
/ toptancı ve üretici enflasyonu oluşur. Ticaret önümüzdeki dönem hiç olmadığı
kadar zor ; hiç olmadığı kadar karlı ve zevkli olacaktır. </i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal" style="text-align: center;">
<span style="font-size: small;"><i><br /></i></span></div>
<div class="MsoNormal">
<br /></div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-85109696969499303862013-09-21T19:10:00.000-12:002013-09-21T19:10:21.740-12:00Sürümden Kazanmaz, Sürümden Batarsınız...<i><b>Bir perakendecinin para kazanıp kazanmadığını anlamak için 3 şeye bakılır<br /><br />1 sirkülasyonuna<br /><br /> 2 Kar marjına<br /><br /> 3 Masraflarına<br /><br />Sirkülasyondan
para kazanmak isteyen esnaf aynı zamanda maliyetlerini de minimize
etmek zorundadır. Aynı tas aynı hamam devam eden bir esnafın
sirkülâsyonu hedeflemesi zamanla kendisini içeri atar.<br /><br /> Yeni
müşteri edinemeyen firmalar zamanla böyle bir handikabın içerisine
düşer. Aynı müşteri ve aynı ürünle kar marjı mutlaka aşağı düşer.<br /><br />Bugünün gerçeği şudur ; sürümden para kazanılmaz, sürümden batılır…<br /><br /> Sürümden
para kazanmak maliyetlerin sabit olduğu , müşterinin homojen olduğu ,
daha az ürün çeşidinin olduğu ve piyasanın istikrarlı olduğu dönemler
için geçerlidir.<br /><br />Piyasada neyin doğru olduğu bu tür değişkenlere bağlıdır.<br /><br />Değişkenler belirsizken aynı doğrularla ilerleyemezsiniz.<br /><br />Piyasada bir ürünün değeri 10 tl iken 5 tl ye sattığınızda sürüm yaratmazsınız. Piyasa algısını bozmuş olursunuz. <br /><br />Bugün ki tüketicinin bilinci fizik kanunlarında olduğu gibi “ etki ”ye aynı oranda “ tepki “ vermez. <br /><br />Piyasa ve tüketici artık daha karmaşıktır.<br /><br />Bir ürünün ömrü nedir ?<br /><br /> Fiyat dip noktasıdır. Fiyat dip noktasını bulduğunda ürünün ömrü de biter. <br /><br />Stor
ve zebra gibi ürünlerin bu kadar çabuk , daha yatırımların karşılığını
almadan bitmesinin nedenlerinden bir tanesi de bulur. <br /><br />Fiyatın , sürüm yaratma mantığında olan işletmeciler tarafından dip noktasına sürüklenmesidir<br /><br />Bir ülkeyi eskimiş ideolojiler, bir esnafı eskimiş doğruları batırır…<br /><br />Şunu bilin ki ; artık ne üretirseniz üretin taklidi ve daha ucuzu mutlaka çıkacaktır.<br /><br /> Birileri sizin hazır pazarınızı hedefleyerek sizin pazarınızda sürümden kazanmak için uçuruma atlayacaktır. <br /><br />Eski mantıkta ilerleyen ve hesap bilmeyen birileri mutlaka olacaktır.<br /><br />Bundan kurtulmanın , böyle bir rekabetin içine girmemenin yolu nedir ?<br /><br />Şunu bilin ki ; bunlar ürünü taklit edebilirler ama sistemi taklit edemezler… <br />müşteriyle
kurduğunuz ilişkiyi , müşteriyle klasik bir “ al - ver “ mantığı
dışında kurduğunuz organik ticari alışverişin içerisine giremezler.<br /><br />Basit
olan taklit edilir. Eğer , bir rakip sizi taklit edebiliyor ve Pazar
payınızı ele geçirebiliyorsa işinizi basit yapmışsınız demektir.<br /><br />Piyasada
ne fiyat verilirse verilsin dönüp bakmayan esnaflar vardır. Bunlar
işlerini basit yapmayan , farklılaşmayı beceren esnaflardır.<br /><br />Şunu
bilin ki ; piyasa en son değişir…piyasa hayatın dinamikleri gibidir.
Birçok etken bir araya gelir ve değişim olur. Piyasadaki değişimi analiz
edebiliyorsanız bu yeteneğinizi değil, geç kaldığınızı gösterir. <br /><br />Ben
bir strateji ortaya çıktığında şuna bakarım ; bu stratejinin ne kadarı
öngörü , ne kadarı analiz , ne kadarı piyasa zorlamasıdır…maalesef çoğu
zaman piyasa zorlamasıdır ve çöptür<br /><br /> Önemli olan bir ürünü ortaya
çıkarmak değildir, asıl iş ürünü ortaya çıkardıktan sonra başlar.
Kimisi talebe yanıt verir , kimisi talebi şekillendirir… Sadece talebe
yanıt verdiğinizde aynı talep rakipleri de harekete geçirir. Üretici ve
toptancı müşterisinin önünde olmalıdır. Geriden geldiğinizde sizi
yönlendiren müşteri rakipleri de yönlendirir. Müşterinin kavrayamayacağı
kadar karmaşık ve senkronize bir yapınızın olması </b></i>gerekir.
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-56376006423798053462013-06-24T17:57:00.003-12:002013-06-24T17:57:36.291-12:00Vadeleri Kısmalı mı , Açmalı mı ?<div class="KoseYazari" style="z-index: 855;">
<h2>
Vadeleri Kısmalı mı , Açmalı mı ?</h2>
<div class="" style="z-index: 854;">
<div class="spot" style="z-index: 853;">
<div class="tarih" style="z-index: 852;">
<br /></div>
</div>
</div>
<div id="detailed" style="z-index: 850;">
<div id="tabsNavs" style="z-index: 848;">
<div class="tabNavItems linkz01" id="tab-icerik" style="z-index: 847;">
<div align="center" style="z-index: 846;">
<b><br /> Gezi
parkı olaylarından dolayı borsaya bakıyorlar; acaba , yabancı yatırımcı
borsadan çıktı mı…şunu bilelim ki ; yabancı yatırımcı borsa düştüğü
zaman kağıdını satmaz, bekler normale dönmeye başladıktan sonra
reaksiyon gösterir…borsadan çıkmak için en iyi zaman normale dönüldüğü
zamandır…dolayısıyla, asıl kayıp bilançosunu şimdi görmeniz mümkün
değildir…
<br /><br />Tekstil ve birçok sektör aşağı yukarı 1 yıldır iç piyasadaki
talep ve sıcak para yetersizliğinden dolayı sıkıntılı günler yaşıyor.
Piyasada çoğu esnaftaki reaksiyon ise “ işler kötü ama değişen bir şey
yok “ şeklinde… işler durgun olduğunda esnafta perakendeci
enflasyonunun azalması yönünde bir iyiye gidiş beklentisi canlanır.
İşler kötüdür ama sonuç olarak uzun vadede aşırı rekabetin ortadan
kalkması yönünde olumlu bir beklenti ortaya çıkar. Şu anki tabloda
esnafın bu beklentisinin boşa çıktığını “ aynı tas aynı hamam”
görüntüsünün devam ettiğini ve hayal kırıklığı yaşadıklarına şahit
olabilirsiniz. <br /><br />Ancak , şunu söyleyelim ki nasıl ki yatırımcı
borsada hemen reaksiyon vermiyorsa piyasa da ani değişikliklere ani
reaksiyonlar veremez. Riski minimize etmenin yolu normale dönene kadar
oyunun kurallarına bağlı kalmaktır. Şu an çoğu üretici ve toptancı
şimdilik oyunun kurallarına bağlı kalıyor. Ani reaksiyonlar vererek
zincirin zayıf halkasının kopmasını istemiyor. Ancak , bu bekleyiş
durumun bu şekilde devam edeceğini göstermez.<br /><br />2001 kriz
yıllarında piyasadaki riskini minimize etmek için ETİ firması vadeleri
daha aşağı çekti , Ülker ise vadeyi daha da açtı. Unutmayın ki bu tür
dönemlerde şartları gevşetirseniz siz istediğiniz müşteri ile
çalışırsınız, şartları sıkarsanız isteyen müşteri sizinle çalışır. O
dönemde Ülker’in bu stratejiyle daha doğru noktalarda kaldığını , rakip
firmanın ise bu noktalardaki payını ülker’e kaptırdığına şahit olmuştuk.
Kurumsal firmalar ani şoklara ani reaksiyonlar vermez , bu deneyimleri
kurumsal kültürleri içerisinde sindirir. Geçen bir yıllık dönem birçok
üretici ve toptancı için önemli bir dönemdi. Bu deneyimlerin kurumsal
yapılara işlemesi ve sistem haline gelmesi önümüzdeki dönemde
gerçekleşecektir. Bundan sonra sürece yayarak vadelerin kısılması ve
risklerin minimize edilmesi yönünde her firma kendisine göre
uygulamalara geçecektir. <br /><br />Geçen 1 yıllık dönemde birçok artçı
sarsıntı yaşadık, bu sarsıntının sonucu ortaya yeni yapılar önümüzdeki
dönemde çıkacaktır. Değişimi henüz görmedik…<br /><br />----- *** ----
<br /><br />PİYASA ŞARTLARI VE TERCİHLER….<br /><br /><br />Murat Ülker'e 10 yıl önce sormuşlardı ; BİM gibi ucuz bir market açma düşünceniz olur mu ? <br /><br />müşterilerime rakip olmam , diye yanıt vermişti...<br /><br />Ancak, şimdi şok marketlerin ardından DiaSa ’ ları satın aldı...
<br /><br />hiçbir tüccar müşterisine rakip olmak istemez ancak müşteri bazen tüccarı rakip haline getirir<br /><br /> ticarette
tercih karar sürecinin çok az bir kısmıdır, ekonominin ve piyasanın
şartları çoğu zaman tercihlerinizi sınırlar ve şekillendirir<br /><br /> özellikle ekonominin durgun ve rekabetin yoğun olduğu dönemlerde tercih şansı kalmaz. <br /><br />10
yıl önce perakendeci ile toptancı arasındaki kişisel bir iletişim ve
diyalogdan ve buna göre şekil alan bir ticarette bahsedebilirdik ,
birkaç yıla kadar böyle bir modelin asla tekrarlanmayacağını
söyleyebiliriz<br /><br />ticarette belirli kalıpların giderek belirginleştiğini ve bunun dışında yer almanın neredeyse imkansız olduğunu görüyoruz.<br /><br /> Murat Ülker, DiaSa mağazaların alarak bir tercihte bulunmadı , piyasa şartlarını okuyarak adımlar attı…<br /><br />bir
tüccarın sözlerine değil , piyasanın koşullarına bakın…önümüzdeki dönem
üretici , toptancı ve perakendecilerin birçok beklentileri ve hedefleri
mevcut , bunları konuşuyor ve uyguluyoruz ama siz yine de piyasanın ve
trendlerin gidişatına bakın…</b>
</div>
</div>
</div>
</div>
</div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-68495251984524556592013-03-16T10:30:00.001-12:002013-03-16T10:30:13.434-12:00Risk Nedir , Risk Analizi Nasıl Yapılır ?...<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Risk nedir , sorusunu bir iktisatçıya
sorduğunuzda size uzun cümlelerle tanımlamalar yapacaktır. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ancak şunu söyleyelim ki ; risk
her şeyden önce bir tanım değildir. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Tanımlanabiliyorsa risk olma
özelliğini yitirmiş , bilinen bir yanlış haline gelmiş demektir. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bankalar risk tanımları
yaparlar ancak bu tanımlamalar risk alma üzerine değil, risk almama üzerinedir.
Bankalar risk almamanın tanımlamasını yaparlar. Bir iş adamı ise bu
tanımlamayla yol alamaz.</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bankalar ufak müşterileri için
risk almama üzerinden giderler ancak büyük müşteriler için onlar da belirli
oranlarda risk alırlar. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bankalar bir dönem baktılar ki
; firmalar üzerindeki risk rakamları çok fazla , buna karşı şöyle bir çözüm
buldular ; kredileri tüketicilere yaydılar...kredi kartlarıyla tüketiciyi kredi
kullanır hale getirdiler.</span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br />
</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bangladeşli nobel ödüllü
iktisatç<span style="font-size: medium;">ı</span> Muhammet Yunus mikro kredi uygulaması ile ekonomiye yeni bir biçim
kazandırdı. Ev kadınlarına kredi verdi. Ev kadınlarına verilen kredinin geri
dönüşü çok daha az riskliydi. Bazen riski kontrol edecek <span style="font-size: medium;">mekanizmaları bulamayabilirsiniz , bu durumda en az riskli kitleyi hedeflemeniz gerekir.</span></span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Şunu unutmayın ki ; sizin risk
tanımınız başkaları için bir fırsattır. Evkur tamamen bu mantıkla ilerler. Başkalarının
tanımladığı risk belirli bir tüketici grubunu dışarıda bırakır , evkur ise bu
müşterilere oynar. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Başarılı iş adamlarını
dinlediğinizde çoğunun para kazandıkları işlerde hisleriyle hareket ettiklerini
görürsünüz. Eğer herkesin görebildiği şekilde rakamlar ortaya çıkmış olsaydı
zaten o iş adamı o at'a oynamazdı... <span> </span></span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Muhasebecilerin ve
iktisatçıların doğru olarak tanımladıkları müşteri gruplarıyla ya çalışamazsınız
ya da çok az bir kar marjıyla ancak masraflarınızı karşılayabilirsiniz. Çünkü onların
görebildiklerini herkes görebiliyordur. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ekonominin giriş kitabında
girişimciyi tek bir cümleyle tanımlarlar...</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Girişimci kimdir ? Girişimci risk
alan kişidir... </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Risk ticaretin ana unsurudur. Ekonomi
profesörleri her türlü matematiksel risk analizi yapabilirler ancak bugüne
kadar bir döner dükkanı dahi kurup işletebilmiş bir profesör
tanımıyorum...<span> </span></span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">LCW bayilik sistemini bırakıp
kendi mağazalarını açtığında bayiler üzerinden gerçekleşen yüz binlerce dolar
cirosunu riske attı.<span> </span>LCW bu hareketi
yaptığında henüz ekonomi kitapları tüketicinin böyle bir alışverişe hazır
olduklarından bahsetmiyorlardı. LCW başarısını gördükten sonra ekonomi
kitapları şunu yazdı ; <span> </span>tüketiciler
organize perakendeciliğe yöneliyor ...</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İnsanın 5 duyusu vardır ancak
insan riski bu 5 duyusuyla algılayabilecek hale geldiyse ; geçmiş ola...Allah
insana bu 5 somut duyu dışında 6. Bir his vermiştir. Firmaların da somut
verileri ile birlikte bunun gibi hisleri ve sinir uçları olmalıdır...</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Tilki kovalamayı öğrendikçe
tavşan da kaçmayı öğrenecektir. Siz ne kadar bariyer üretirseniz karşıdaki de o
kadar çözüm üretecektir. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Türkiye , soğuk savaş döneminden
bu güne kadar hep denge politikası izledi. Bu politikayla risk almadı, hep
arada kaldı. Herkesle iyi geçineyim mantığıyla risk almadı ancak herkesle de
kötü oldu. İlk defa suriye olayında hükümetin risk aldığını görüyoruz. Kaybeden-
kazanan analizi yaptı ve savaş süreci sonrasında ortaya çıkacak yeni güç
dengesine oynadı. Bu bir risktir ancak süreç sonrasında kazancı çok fazla
olacaktır.<span> </span></span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Sabancı'nın ve vehbi koç'un
birçok kitabını okudum. Kitaplarında yeni bir şey söylemiyorlardı ama bu
adamlar hep yeni şeyler yaptılar. Olguları tanımlama güçleri belki çok fazla
yoktu ancak hissedebiliyorlardı. Mehmet emin karamehmetoğlu önemli bir
girişimcidir. Bu adamı yakından izlediğinizde çok fazla konuşmaz, uzun cümleler
kurmaz, yapabileceklerini etkili cümlelerle yansıtamaz ama yapar. Piyasada kiminle
konuşursanız konuşun erdoğan baydemir'in konuşurken tıkandığını , o kadar derin
analizler yapamadığını söyleyecektir ancak konuştuklarının ötesinde bir risk
algılaması ve doğru işlere karşı hissiyatı vardır. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">En doğru ve sağlıklı riskleri
alabilenler bunları en iyi tanımlayabilenler arasından çıkmaz. Hatta onların bu
güçleri zayıftır. Gözleri görmeyen insanların bir süre sonra kulaklarının aşırı
gelişmesi gibi bilginin ve tanımlamaların da hisleri öldürücü bir etkisi
olabilir <span> </span></span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Risk nasıl kontrol edilir ? </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Frene bastığınız zaman riski
kontrol etmiş değil, hareket etmeyi durdurmuşunuz demektir. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Risk analizi hareket ile
beraber yapılır. Hereket yeteneğindeki ivmeyi göz önünde bulundurmayan bir risk
tanımı eksiktir.</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bazen risk kararı da kendi
başına yeni riskler yaratır. Türkiye ekonomide bu sene avrupa'dan gelebilecek
bir risk öngörüsünde bulundu ve gereğinden fazla frene basarak yeni bir risk
dalgası oluşturdu. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Eski müşterilerle frene
bastığınızda hareket etme zorunluluğunuz sizi yeni müşterilere itecektir ve yeni
müşteri eski müşteriye göre daha riskli olabilir. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Riskin sadece finansal boyutu
yoktur</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Mercedes firmasını
düşünün...peşin satışlar yapmasına rağmen , tüketici gidip kendisini bulmasına
rağmen türkiye ve diğer dış pazarlarda bayii üzerinden ilerlemeyi tercih
ediyor. Burada finansal bir risk söz konusu değil. Ancak tüketiciye ulaşamama
riski söz konusu , yerel pazarda hareket kabiliyetini yitirebilme riski söz
konusu. Küreselleşme<span> </span>, oluşan ortak
kültür ve düşen kar marjlarıyla bir süre sonra bu risklerin azaldığını
düşünerek direkt kendisi pazara giriş yapabilir. Bu kar marjı <span> </span>ve diğer kutupta oluşan eksilerin analiziyle
ortaya çıkacak bir risk hesabıdır. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Risk sermayenin olduğu yerde
vardır. Bir insanın kaybedeceği ne kadar az ve kazanma olasılığı ne kadar
yüksek ise alınan riski gerçek anlamda risk olarak tanımlamak yanlış olur. Sermaye
yetersizliğinin olduğu bizim gibi sektörlerde işin risk boyutunu aşan
ticaretlerin yapılması mümkündür. Böyle bir sektörde riski minimize etmek için
3 yol vardır ; </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">1 - riski dağıtmak </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">2 - distribütör kullanarak
piyasaya inmek ve elemanlarınızın distribütör ile ortaklaşa çalışması ( bayii
değil...)</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">3 - proje ile müşteri karşısına
çıkarak alacağınızı çeşitli mal varlıklarıyla teminat altına almak</span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Eğer riskinizi minimize edecek
bu tür bir yapılanmaya geçemiyorsanız ürününüzde, fiyatınızda, bilinirliğinizde
ve bunun gibi birkaç faktörde eksikleriniz var demektir. Müşteride belirli bir
talep yaratamıyorsanız distribütörlük sistemi yürümez. Pazarı ve müşterileri
tanımıyorsanız riski dağıtamazsınız. Ürünleriniz arasında bir konseptiniz ve
hizmet anlayışınız yok ise projeleriniz yürümez. Yukarıdaki her 3 yapılanma
belirli bir altyapıyı gerekli kılar. </span></span></span></span></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;">
</span></span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #003333;"><span><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Satış aynı işi hiçbir fark
katamadan yapan beceriksiz firmaların işidir. Önümüzdeki dönem firmalar satış
ile değil , pazarlama ile ilerleyecekler. Satış pazarlamanın bir kolu ve
uygulayıcısı olacak. Piyasada bazı firmalar görürsünüz. İşin büyük kısmı
satışın üzerinedir. Çeşitli diyaloglar , müşteri ilişkileri üzerine inşa edilir.
Yazımızın başında bir soru sormuştuk ; risk nedir ? Bugün için risk budur...</span></span></span></span></div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-84014974411259943552013-03-02T07:29:00.001-12:002013-03-02T07:29:44.685-12:00Aklımıza Takılan Sorular...TrTex Şubat Yazım<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"> <span style="font-size: medium;">1 - Ürün çeşidinin<span style="font-size: medium;"> bir sınırı olmal<span style="font-size: medium;">ı...</span></span></span><br />
</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Mcdonald's menüsü 11'i
geçmez...bu menülerin çoğuna baktığınızda ise çoğunun kendi içerisinde
harmanlandığını görürsünüz. Yani, ürün adetleri menüler içinde harmanlanır. Mcdonald's
daha fazla ürün sunabilir mi ? Hayır sunamaz , büyüdükçe küçülmek
zorundasınızdır... Büyük firmalar için en büyük tehdit karmaşadır, daha fazla
ürün bu karmaşayı getirir. Bu yüzden mcdonald's ürün sayısı çok sınırlıdır, göz
yanılsamalarıyla , ürünleri farklı şekilde kombine ederek ve isimlendirerek
daha çokmuş gibi gösterir. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bazen siz ürünü yönetirsiniz,
bazen ürün sizi yönetir... Kontrolsüz şekilde sahaya bıraktığınız her ürün sizi
yönetmeye başlar. Piyasa bunu talep ediyor mantığı ile sahaya sürdüğünüz
ürünlerin peşinde koşuyorken bulursunuz kendinizi.</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br />
</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"> Bir firma mutfağından ne
ürün çıkıyorsa onu süslemeyi , pazarlamayı bilmeli ; yani mcdonald's mantığı
ile kabul edilebilir bir menü içerisine sığdırabilmeli. Mcdonald's tüketici
anketleri düzenleyerek en çok istenilen ürünler listesi düzenleseydi ve buna
uysaydı kısa sürede batardı. Önce mutfağınıza bakmalısınız , sonra pazarlamaya
görev vermeli, yapılacak en son iş ise moda olan her ürünün peşine koşmak...</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br /></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">--- *** ---</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br /></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"> </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">2 - Ticaret <span style="font-size: medium;">bir oyundur...</span> <br />
</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br /></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">1920 yılında ABD'de Charles Ponzi
adlı bir italyan göçmen çok yüklü miktarda kar vaad ederek para tasarruf
sahiplerinden para topluyor. Daha sonra topladığı paraları ilk gelen
yatırımcılara "nema" olarak dağıtıyor. İlk gelenlerin kazandığını
gören diğer insanlar da gruba katılınca sistem büyüyor ama bir yerde tıkanıyor
ve iflas ediyorlar. Burada sistemin tıkanma noktası yeni katılımcıların
azalmasıdır...daha sonra bu para aktarma oyunu dünya literatürüne "ponzi
oyunu" olarak geçiyor. Ülkemizde bunun benzeri titan saadet zinciridir.</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ticaretin de ponzi oyununa
benzeyen bir kurgusu vardır. Tek fark ticarette sistemin tıkanmasını önleyecek
sürekli bir üretim ve mal değişimi vardır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Sigorta sistemini düşünün. Aynı
döngü burada da vardır. <span> </span>Birisi prim öder
, o ödenen prim sisteme ilk katılana aktarılır. Böyle matematiksel bir döngü
vardır. Sistem daha çok kar değil , belirli bir gelir vaadetiği için ayakta
kalır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Kartela seti dağıtan ufak bazı
toptancıları düşünün. Set hazırlanır , belirli bir bağlantı toplanır, bu
bağlantı sermayeye dönüşür, üreticiden ürün alınması bu sermayeyle sağlanır ve
böyle bir döngü oluşur. Ponzi oyununda nasıl ki sistemin kırılma noktası yeni
katılımcıların durması ise bu döngüde de uzun vadeye dayalı ödemelerin
aksamamasıdır. Uzun vadeli ödemelerde aksama riskine karşı bazıları daha büyük
yeni katılım sağlayıcı önlemler alır. Reklamları , kampanyaları yani halk dili
ile şaşayı abartır. Daha fazla katılımcı daha fazla sermaye demektir. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Buradaki toptancının kötü
niyetli olmayabilir ancak kurgusu matematiksel bir döngüdür. Bu döngünün bir
yerindeki aksama sistemi çökertir. <span> </span></span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Her ticaret bir kurgu ve bir
anlamda ponzi oyunudur. İçerisinde devamlılığını sağlayan matematiksel bir
döngüsü vardır. Bu döngüye güç veren kaynak noktası çok önemlidir. Eğer müşteri
sermayesi ve ilişkileri ile dönüyorsa buradaki kırılma sistemi tıkayacaktır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Karşınızdaki firmanın bu
döngüsünü anlamaya çalışın. Görünen yüzü genelde bu döngüyü gizler. Bu döngünün
bir sonuç noktası var iken bir de bu sonucun devamlılığını sağlayan kaynak
noktası vardır ; işte bakacağınız yer orası... </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /><span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br /></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">---- *** ----</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br /></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><span style="font-size: medium;">3</span><span> </span>- <span> </span>savaşçı marka...</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br /></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Her zaman sizden daha ucuza
satan birileri olacaktır. Bu hayatın ve ticaretin bir kuralıdır. Ancak, bunu
ticaretin kuralı olarak kabul edip pazar payını kaybetmiş birçok firma
biliyoruz. Bir firma bunu doğal kabul edip beklemek yerine mutlaka rakiplerini
takip etmeli ve reaksiyon vermelidir. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Rekabetin iki şekli vardır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Birincisi , rakibi kendi haline
bırakırsınız , kendi iç süreçlerinize odaklanıp verimliliğinizi arttırır ve
kendinizi sürekli yenilersiniz. Bu şekilde arada ulaşılmaz bir mesafe açmış ve
korumuş olursunuz. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ancak, bazen bu yeterli olmaz
ve sahaya inmeniz gerekir. Eğer ürününüz benzeşen özellikler arz ediyorsa
sahaya inmek özellikle gerekir. Sahaya inmeden kampanya ve satın alma
teşvikleriyle de bu işi sürdürebilirsiniz ancak bu uzun vadede marka gücünüze
zarar verebilir. Bugün için firmalar rekabette ikinci bir yöntem uyguluyorlar ;
sahaya savaşçı markalar sürmek...</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Belirli bir seviyede olan ürün
ve markayı geriden gelen rakiple çarpıştırmak yerine yeni savaşçı bir marka öne
sürüyorlar. Unutmayalım ki, geriden gelen ucuz markanın düşük kar marjı ile
yaşaması hızlı sirkülasyon ve hızlı müşteri portföyü kapmasına bağlıdır. Bu markalar
belirli bir sirkülasyon ve müşteri portföyünü sağladıktan sonra kalitelerini
,<span> </span>desenlerini v.s. iyileştirerek asıl
markanızla rekabet edebilecek seviyeye gelebilme riski taşırlar. Her ucuz ürün
belirli bir öngörü ve planla piyasaya çıkar. Piyasadan hızlı pay alabilmek için
piyasadaki hazır talebi hedef alır. Burada başarılı olması beraberinde know how
bilgisi ve piyasa tecrübesi de getirir ve bu noktadan sonra daha tehlikeli
olmaya başlarlar. Pazarınızdan pay kapmaya çalışan ucuz markalara karşı son
dönemlerde gelişen bir strateji de savaşçı marka yaratmak. Yani bir alt marka
ürün yaratarak mücadele etmek. Ülker, Halk markası ile bir alt marka yarattı.
Bunu geriden gelen ve kendisini zorlayan ucuz ürünlerle savaşmak için yapmadı,
alt grupta da gelir seviyesi artan bir potansiyel kitle gördü , buna ulaşmak
için yaptı ama dolaylı yoldan geriden gelen rakipleri kontrol etme ve mücadele
etme katkısı da olacaktır.<span> </span><span> </span></span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><br /></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><span style="font-size: medium;">--- *** ---</span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"> <br />
</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><span style="font-size: medium;">4</span> - kolay müşteri...</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ünlü düşünür nietzsche "
hep öğrenci kalan öğretmenine borcunu kötü ödüyordur " der... Yani, öğrenci
hep öğrenen olur ve geri dönüş yapmazsa öğretmenin de kendini aşması mümkün olmaz...</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #330099;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Benzer bir tür ilişki müşteri
ile aranızda da vardır. Bazı müşteriler vardır ; ne sunarsanız alır , bir
anlamda sizinle gönül bağı vardır, eleştirmek yerine idare eder...görünürde
böyle bir ilişkinin derin bir bağ olduğunu düşünebiliriz ama ticari realite
açısından kendinizi yenilemenizin önünü tıkar. Kapalı toplumlarda ve
ekonomilerde bu tür ilişkiler yaygındır. Herkesin kendine ait bir grubu ya da
cemaati vardır, ilişkiler rasyonel değildir ve bu bağa göre şekillenir. Bu tür
ülkelerdeki firmalar bir şekilde hayatlarını devam ettirir ancak git gide
rekabet güçlerini kaybederler. Bu tür müşterileri kimse reddedemez ama
firmaların da bunların söylediklerini genel doğru kabul etme ve diğer müşterilerden
de benzer reaksiyonlar bekleme ve alamayınca da o müşterilere uzak durma
yanılgılarına düşerler. Sonuç olarak şunu söyleyebiliriz ki ; ne sunarsanız
alan müşteri borcunu kötü ödüyordur...</span></span></span></div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com6tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-66394740793359462452013-01-13T04:24:00.001-12:002013-01-13T04:24:40.944-12:00İnternetten perde satılır mı ?<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İnternetten perde satılır mı ?</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Yukarıdaki soru son dönemlerde
çok sık sorulan soruların başında geliyor. Ancak, soruyu nasıl sorduğunuz
alacağınız cevap açısından da bir yönlendirme içerir. Soruyu bu şekilde
soranlar sanırım "internette perde satılmaz" yanıtını almak
istiyor , interneti kendi mecraları açısından bir risk olarak algılıyorlar.</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İnsanlar <span> </span>fotoğraflarını gördükleri bir tatil mekanını
satın alabiliyorlarsa neden perde almasınlar ? Bazı mecralar tüketiciye böyle
bir güven verebiliyorsa aynı güveni verebilecek bir altyapı hazırlamak yeterli
olmaz mı ? </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ticaret bize şunu kesin biçimde
gösteriyor ki ; rekabet farklılığı yaratmak istiyorsanız ya ürününüz kopyalanamaz
olmalı ya da sisteminiz... İnternet bu anlamda sistemi karmaşıklaştırmak ,
rakiplerin kolayca yetişemeyeceği bir altyapı kurmak açısından bir fırsat
olamaz mı ? </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ticarette zaman zaman satış
kanalları ve metotları değişir. Sizin ürününüz ya da sisteminiz buna uymayabilir
ama <span> </span>reddetmek yerine nasıl uydururum
diye düşünmek daha mantıklıdır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Eğer, internetten satış önemli
bir mecra haline geldiyse mutlaka burada olmanın bir yolunu birisi bulacaktır. İnternet
belki de şu anki mevcut satış hacminizi içine alacak bir kanal olmayabilir ama yeni
tüketici kitlesini yakalamak için bir fırsat ve yeni bir kapı olabilir. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İnternetten satış, bütün satış
süreçlerini içine alacak derecede tüketiciye yakın duramasa dahi <span> </span>tüketici çekmek için önemli bir satış kapısı
haline gelmiştir. Nasıl ki, bugün için web sayfası olmayan bir firma
ciddiyetsiz olarak algılanır ve bugün ki tüketici ile iletişim kanallarını
kapatmış sayılır ise internetten satış olayına da aynı mantık ile bakabiliriz.</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><span> </span>Günümüz tüketicisinin alışkanlıklarının hızla
değiştiğini söyleyebiliriz. Mahalle kavramının olduğu dönemlerde var olmanız
tamamen lokasyona bağlı idi. Birebir ilişki buradaki ticaretin önemli bir
unsuru idi. Mahalle kavramının bitip şehir kavramının ortaya çıkması, bakkal
satış kanalını bitirip buna uygun süpermarket satış kanalını doğurdu. <span> </span>Birebir ilişkinin yerine daha çok çeşit ve
fiyat aldı. Bugün ise şehir kavramının da anlamını yitirdiği sanal bir dünyanın
içerisindedir tüketici. Bu sanal dünya tüketicinin alışverişe yöneldiği önemli
bir giriş kapısı haline geldi. Tüketicinin herhangi bir yere giderken gözüne
çarpan ve aklına yerleşen mağazacılık anlayışı bugün için giderek tüketici algısındaki
yerini kaybediyor. İnternet bazı firmalar açısından nihai satış kanalı iken ,
bazı markalar açısından satışa hazırlama, motivasyon yaratma , takip yaratarak
ihtiyaç ortaya çıktığı an iletişime hazır olma anlamını taşıyor. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İnternetten satış yapan birçok
marka mevcut. Bunların hepsinin iyi bir ciro yakaladığını söyleyemeyiz ; belki,
şimdilik çoğu görsel bir vitrin olarak duruyor. Ancak, bu duruş tüketicide
önemli bir dikkat ve farkındalık yaratıyor. Eğer tüketicileri kendi içerisinde
seğmentlere ayırırsak <span> </span>; önemli paydaya
sahip bir kesimin sanal dünyada gezindiğini, daha çok itibar ettiğini, sanal
dünyada marka ile buluşma istediğinin olduğunu söyleyebiliriz. Önemli bir
tüketici kitlesi için sanal dünya marka ve ürün ile buluşmanın ilk aşaması
haline dönüşüyor. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Eskiden bir elemanı işe alırken
referans yeterli idi. Şimdi ise çeşitli testler uygulanıyor. Tüketicinin de
benzer şekilde markayı ve ürünü satın alırken benzer testlerden geçirdiğini
düşünüyorum. Geleneksel medya araçlarını kullanan şirketleri belirli bir
kategoriye yerleştiriyor, tabela şeklinde gözüne çarpan markaları belirli bir
kategori içerisine sokuyor, agresif ve yaratıcı biçimde sanal dünyada karşısına
çıkan markaları ise farklı bir kategoriye... Bu anlamda internetten satış
tamamen bir ciro kaynağı değil , tüketici algısına yerleşme ve bir kategori
oluşturma uğraşı olarak da değerlendirilebilir. Bugün için bu konuya emek sarf edip,
altyapısını kurgulayanlar için önemli bir rekabet üstünlüğü olacaktır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Şöyle bir ticari kurgu
düşelim...örneğin ; uydurma bir isimle <a href="http://www.perdeburada.com/" target="_blank">www.perdeburada.com</a> adlı bir site
kurdunuz. Ticari ürün mantığında gazetelerde BİM türü reklamlarla fiyat odaklı
reklamlara çıktınız. Buradan belirli bir tüketici kitlesini internet sitenize
çekerek standart çözümler ürettiniz, tüketicinin fikir sahibi olabileceği
ölçüde giydirme işlemleri yapmasına müsade ettiniz. Daha sonra bölgede
kurduğunuz bayii ağlarına tüketiciyi yönlendirdiniz ya da o bayii ağını
tüketiciye yönlendirdiniz... </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Yukarıda geliştirilebilir , içi
çeşitli şekilllerde doldurulabilir basit bir kurgu var. İnternette satış tek
başına mantıklı gözükmezken böyle bir kurgu içerisine dahil edilerek interneti
satış kanalına dahil etmek önemli bir tüketicinin trafiği yaratacaktır. <span> </span></span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Satış kanalları sürekli
değişiyor. Tüketici değişirken ve farklılaşırken onlara ulaşmak isteyen
firmalar da daha fazla agresifleşiyor. Direkt satış uygulamak gibi <span> </span>amway tarzı satış stratejileri de günümüzde
mevcut. Bunların hepsi tüketiciye ulaşmak için farklılaşan satış stratejileri. Durgunluk
dönemlerinde satış stratejilerinin daha fazla farklılaştığını görürsünüz. Önümüzdeki
dönem dünyanın ekonomik durumu gereğince bu arayışların en fazla gündemde
olduğu günler olacaktır. Farklı bir satış kurgusu geliştirmek bir yöntem iken,
tüketicinin yöneldiği mecranın içerisine bir kurgu yerleştirmek de diğer bir
yöntemdir. Eğer tüketici bir yere akıyorsa siz de kurgunuzu oraya yerleştirmek
zorundasınızdır. Nihai satışın gerçekleşeceği mecra olmasa dahi tüketiciyi
çekebilme mantığında tezgah açmanız gerekir. Son söz olarak şunu söyleyebiliriz
ki ; perde belki internetten satılmaz ama internetten çok müşteri gelir....</span></span></span></div>
<div class="yj6qo ajU">
<div class="ajR" data-tooltip="Kısaltılmış içeriği göster" id=":1u2" role="button" tabindex="0">
<img class="ajT" src="https://mail.google.com/mail/u/0/images/cleardot.gif" /></div>
</div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-16093126404792121132013-01-01T00:10:00.000-12:002013-01-01T00:10:11.579-12:00Her Mağazanın Bir Tılsım'ı Vardır...<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ekonominin üretim faktörleri
vardır. Bunları ; Sermaye , ürün gibi ardı ardına sıralayabiliriz...Ekonominin
ilk derslerinde bunları öğretirler. Ancak, görünmeyen unsurlar bugün için daha
ön plana geçmiş durumda. Örneğin, devlet her dönem , tüketici güven endeksini ,
açıklıyor. Tüketicinin ne kadar iyimser olduğunu , ekonomiye nasıl baktığını
istatistiklerle inceliyor. Emin olun ekonominin gerçek rakamları kadar tüketici
hane halkının ekonomiye nasıl baktığı da önemlidir. Çünkü, tüketimin ne düzeyde
olacağını öngörmek için bunu bilmelisiniz. Perde sektöründe işlerin ne düzeyde
olduğunu anlamak için bir toptancının genel anlamda perakendeye tanıdığı risk
limitleri toptancının beklentisini ve piyasanın nabzını gösterir. Bir perakendecinin
rafına ürün almaya yönelik satın alma iştahı işlerin ne düzeyde
hareketleneceğini gösterir. Yoksa, perakendeci ya da toptancının genel
söylemleri anlık ve psikolojiktir , gerçeği yansıtmaz. İşler umut vaat ettiğinde
raf'a alınan ürün oranı artar , beklenti azaldığında kartelaya yönelim başlar,
perakendeci riske girmez. Vade perakendeciye bu riski alması , uzun vadede
iyimserliği satın alması için bir teşvik aracıdır. Diğer sektörler de zaman
zaman vade aracını kullanmasına rağmen bu kadar uzun vadelere rastlanmaz. Vadenin
uzunluğu ya da kısalığı sermaye yeterliliğini gösterir. Sermaye birikiminin bizim
gibi az olduğu sektörlerde vade uzar, bu bir anlamda sektördeki aktörlerin
birbirlerini finanse etme aracına dönüşür. Karşıdaki insana ne kadar kredi
açabileceğiniz kar oranı ve sermaye birikimi arasında bir denklemdir. Bu iki
öğeye bakarsak ; sermaye birikimi zamanla sektörümüzde bir miktar artış
gösterebilir ama yeterli seviyeye gelmesi çok daha uzun vadede mümkün. kar
marjlarındaki düşüş ile bu denklem sarsılacak, kredi açma oranları kısa sürede
düşecektir.</span></span></span></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div style="text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span></div>
<div class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><span> </span>Gelecekte belki işlerin standart düzeye
indirgenebileceğini düşünebilirsiniz ancak bu hiçbir zaman gerçekleşmez. Yani, bir
bankacının önündeki tabloya bakarak "kredi verilebilir ya da verilemez"
kararı vermesi gibi bir perakendecinin durumuna bakıp aynı kararı verebilir
miyiz ? Kurumsallaşma ve markalaşma süreçlerinin hızlanmasıyla bu sağlanabilir
mi ? Bu sağlandığında bölge satıcı karar süreci merkeze doğru kayabilir mi ,
işler daha risksiz ve standart boyuta indirgenebilir mi ? Şu an için belki de
bir iş adamının kafasını kurcalayan en önemli sorular bunlardır. Örneğin, herhangi
bir ildeki bir AVM 'nin yüzölçümüne, tasarımına bakarak ne kadar iş yapacağını
tahmin edebilir misiniz ? AVM'lere baktığınızda çoğunun görünür unsurları
standart ancak bazıları daha cezbedici...birçok avm'nin olduğu bir ilde bu
standart özellikler gerekli çekim etkisini yaratmak için yeterli olmuyor. Başarıyı
yakalayan avm 'lere baktığınızda görünmez unsurları daha iyi işleyebildiğini,
tüketicisini daha yakından tanıdığını ve kontrol edebildiklerini görüyorsunuz,
bunlar da standart verilerle sağlanamıyor. Nasıl ki, ekonominin tüketimi
tetikleyen görünmez unsurları var ise her mağazanın da görünmez unsurları
vardır. Bunlar bir tılsım gibi o işletmecinin elinin değdiğini tüketiciye
hissettiren, o mağazanın havasını değiştiren , albeni yaratan unsurlardır. Bu olmadan
sermayeniz bir taş yığınından , ruhsuz bir mağazadan farksızdır. Belirli markalar
bu tılsımı yakalamak için uğraşsalar da belirli bir noktadan sonra kopma
yaşıyorlar. Örneğin, yılbaşı gecesi saat 24:00 'ü gösterdiğinde bütün tv'lerde
aynı anda coca cola reklamı gösterildi.Tüketici hangi kanalı açsa karşısına bu
reklamlar çıkıyordu ve kaçma şansı yoktu. Bu kadar aptalca bir reklam çalışması
yapmak için bu kadar büyük olmak gerekiyor sanırım. Tüketicinin karşısına bu
kadar otoriter bir tavırla çıkmanın nasıl bir anlamı olabilir? Tüketicinin artık
her yerde karşısına çıkan "beni gör" mantığı içeren reklamları reddettiğini
biliyoruz. Bir hikaye ve mantık içerisine yerleştirilmiş , o hikayenin içerisine
yer alan ufak giydirmeler daha çok iş yapıyor ve tüketiciyi rahatsız
etmiyor. Yani, coca cola bu reklamla klasik yaklaşıma geri döndü ve bir anlamda
çoğu ufak firmaların dahi yakaladığı o tılsımı kaçırdı. Büyümenin böyle bir tehlikesi
vardır. Bedeniniz tüketicide kalır ama ruhunuz asla... <span> </span><span> </span></span></span></span></div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com1tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-79376688100288453802012-12-25T08:41:00.001-12:002012-12-25T08:41:42.735-12:00Perde Sektörü ve Organize Perakendecilik Üzerine<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bazen ufak ilçelerde köfteciler
görürsünüz. O bölgede meşhurdur , ufacık bir dükkandır, insanlar ayakta ve
sıkışık ortamda otururlar. Sonra bu köfteciler biraz para kazanmaya başlar,
dükkanlarını büyütürler , lükse dönüştürürler ve bir bakarsınız ki dükkan bomboş<span style="font-size: medium;">..</span>. Bu tür örnekleri birçok sektörde görebilirsiniz. Bazıları büyür ama
büyüdükçe kimyasını koruyamaz. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">LCW daha önce bayilik yapısıyla
ilerliyordu. Avm'lerin artmasıyla Avm'lerde yer almaya başladı ve mağazacılığa
ağırlık verdi. Normalde LCW müşterisiyle AVM müşterisi aynı noktada kesişmez. Seğment
olarak avm müşterisi orta gelir üzeri gruptan, hafta sonu ailesiyle alışverişe
yönelen, otomobili olan kesimdir. Lcw hedef kitlesi ise marka özentisi olan,
geliri düşük orta ve orta altı kesimdir. Lcw'nin bu kadar avm'lerde iş
yapmasının nedenini avm modası ile gerçek avm kitlesinin dışında bir kitlenin
de buralara akını olarak açıklayabiliriz. Ancak, Lcw bunu fark etmiş olacak ki
son dönemlerde tekrar caddelere yönelmeye başladı ve kanaatim odur ki bu cadde
mağazaları daha kalabalık. AVM 'ler tenhalaştığında Lcw mağazaları daha fazla
tenhalaşacaktır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Japonlar, Amerikan ürünlerini
kopyalayarak Japonya olabildi, daha sonra orjinal ürünlerden daha kaliteli
ürünler yaptılar. Biz Türklerin de iş modeli konusunda çok hızlı öğrendiğimizi
söyleyebiliriz. En son carrefour, Türkiye pazarından çekilme kararı aldı. Yerel
marketler daha agresif davranarak, carrefour'un yaptığının daha iyisini yaparak
bir anlamda carrefour'u pazardan kovdular. Carrefour bu büyüklüğüne rağmen
yerel hareket edebilen hızlı bir balık idi. Kurban bayramlarında kurban kesim
işini tüketicileri adına üstlenebilecek, sebze meyve bölümünde tüketicilerin
pazar alışkanlıklarını yakalayabilmek için pazar havası yaratabilecek, tezgahtarlarının
bilinçli olarak bağırıp çağırmasını kurgulayabilecek hızlı<span> </span>bir balık...buna rağmen yerel marketler
arasında Gimsa gibi daha agresif davrananlar ve başarılı olanlara karşı kar
marjını koruyamadı. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Organize perakendecilik ve
mağazacılık Avrupa'da küresel pazarlara açılmak için moda bir uygulama. Nasıl ki
IBM , Microsoft gibi markaları ürünlerini deniz aşırı ülkelere satabiliyorlarsa
organize mağazacılık ile ürün artı hizmet ihracatı gerçekleştirmek için
organize mağazacılık anlayışı gelişti. Ancak, burada bir sorun var ki ; IBM
ürün ihraç ederken,<span> </span>carrefour ürün artı
hizmet ihraç ediyor. Yerel pazarlar ise işin hizmet boyutunda ne yaptığınızı
görerek sizden daha iyisini kendi sahasında yapabiliyor.Yakında starbucks türü
kafeler çok daha başarılı örneklerini sergileyecekler , yeni hizmetler
sunacaklar ve yeni yerel tatlarla karşımıza çıkarak bu markanın işini zorlaştıracaklardır.
</span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Organize perakendecilik bir
hizmeti ve ürünü başka bir bölgeye ihraç etmek için yapılır, perde sektöründe
ise daha fazla çek almanın bir yoludur. Neden buna dayandığı için perde
sektöründe bu modeller yeterli başarıyı yakalayamadı. Organize perakendeciliğe
yönelen perde sektörü öncelikle tabela takma, ne kadar bağlantı alalım,
kısmından önce işi standart bir boyuta taşımanın gayreti içinde olmalıdır. Yaptığınız
modelin başarılı olup olmayacağını görmek için şu testi yapmalısınız ; eğer,
modelinizi bölgedeki herhangi bir bağımsız girişimci alıp uygulayamıyorsa o model
başarılı olamaz. Eğer, bu soruya evet yanıtını veremiyorsanız modeliniz bölgeye
ve karşıdaki muhatabınıza göre farklılık gösterir. Bunun sonucunda ise kargaşa
çıkar, her bayii yeni ve özel taleplerle gelmeye başlar, zamanla her bayii
tekrar müşteriniz haline dönüşür. Bölgedeki perakendecilerin gücüne<span> </span>, iş yapış modeline ve müşteri portföyüne
bağlı bir perakendecilik, organize perakende haline dönüşemez. Bu model sadece
mağazadaki raf payınızı arttırır. </span></span></span></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;">
</span></span><div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="font-size: medium;"><span style="color: #000066;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Köftecinin büyüyüp eski
müşterilerini ve kimyasını kaybetmesi gibi müşterilerinizi kaybedebilirsiniz. Yanlış
konumlandırma ile Lcw kadar şanslı olmayabilirsiniz. Kolay taklit edilebilir
bir model ile carrefour gibi bölgeden geri çekilmek zorunda kalabilirsiniz. </span></span></span></div>
<div class="yj6qo ajU">
<div class="ajR" data-tooltip="Kısaltılmış içeriği göster" id=":1vz" role="button" tabindex="0">
<img class="ajT" src="https://mail.google.com/mail/images/cleardot.gif" /></div>
</div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com3tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-52949906225703758732012-12-04T09:46:00.001-12:002012-12-04T09:46:21.706-12:00İstikbal , İKEA ile nasıl rekabet edecek...<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İstikbal tüketici zihninde
" kaliteyi " temsil ediyor. Ancak, bu imajı istikbal markasının
bilinçli olarak tüketiciye aşıladığını söyleyemeyiz.</span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Markanız bir gücü temsil
edebilir , tüketici kullanımı ile bu güç tüketici zihninde zamanla
kalıplaşabilir ancak biz bu gücün ne kadar bilinçli yönetildiğine bakmalıyız. <span> </span></span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ürünlerinizin kaliteli olması "
ürün kalitesi " olarak yaptığınız işi ne kadar kaliteli yaptığınızı
gösterir , ancak kaliteli imajını ne şekilde , hangi mesajlarla , hangi
yönleriyle tüketici zihnine işlediğiniz sizin marka anlamında başarınızı
gösterir. İstikbal bu anlamda kaliteli ürünler sunuyor ancak kaliteyi
işlemiyor. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İstikbal reklamlarını
incelediğinizde belirli ortak bir mesajı işlemediğini görürsünüz. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İstikbal ne vaat ediyor,
sorusunu tüketicilere sorduğunuzda ortak yanıtlar alamazsınız. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bir markanın ne vaat ettiğini
ve neyi temsil ettiğini sorduğunuzda tüketicilerden hangi oranda ortak yanıtlar
alıyorsanız markanız o derece başarılı , demektir.<span> </span></span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Opet ve shell bir değer taşıyor
, bp ise ürün sunuyor...her bp tüketicisinin zihninde zamanla bp ile ilgili
olumlu intibalar oluşsa da bunlar çok dağınıktır ve marka gücünü temsil etmez,
çabuk kaybolur ve yol değiştirebilir. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bu anlamda istikbal neyi temsil
ediyor, tüketici zihnine hangi kodlarla ulaşmaya çalışıyor ? </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Eğlenceli alışveriş mi ,
tasarım mı , kalite mi...bp örneğinde olduğu gibi bunlardan herhangi birisi
olabilir ancak istikbalin ortak bir mesaj verdiğini söyleyemeyiz. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İstikbal ileride en büyük
problemi dağıtım kanallarında yaşayacaktır. Zira, dağıtım kanalı tüketiciyle
iletişime geçtiğiniz en önemli noktadır. Reklamlarda ne kadar tüketici zihnine
hitap etseniz de mağaza konseptiniz , tüketicinin bu noktalarda yaşadığı
deneyimler bu imajı pekiştirecektir. İstikbal dağıtım kanalı noktasında şu an
bayiilik sisteminin bir üst aşamasını kullanıyor. Yerel noktaların gücünü
kullanıyor, teminat alarak finans noktasında da kendisini garantiye alacak bir
sözleşmeyle ilerliyor. Bu bayiilik ile franchise arasında kalmış bir yöntemdir.
Geçmiş dönemlerde o bölgedeki satıcı kuvvetlerin gücünü kullanması açısından
mantıklı olmasına rağmen marka ile tüketici arasındaki bağı sekteye
uğratabilecek bir yapısı vardır. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Tekstil ve mobilya gibi
sektörlerde franchise yöntemlerle artık ilerleyemezsiniz. Zira, ürünler ve
maliyetler standart değildir. Birçok şeyi kurgulayabilirsiniz ancak bayiinin
karlılığı da burada önemli bir unsurdur. Markanın önceliği ile bayiinin
öncelikleri çoğu yerde çakışabilir. Bazı bayiiler daha agresif iken, bazıları
daha sakin ilerlemek isteyeceklerdir. Bunun gibi farklılıklar markanın ortak
bir güç oluşturarak tüketicinin karşısına çıkmasına engel oluşturur. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bayiilik sistemiyle ortak bir
sunuş sergileyemezsiniz, her kampanyayı kar edebilir ve getirdiği sonuç itibariyle
tasarlamak zorundasınızdır...</span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bazı markaların sadece ticari
kampanyalar yaptıklarını görürsünüz. Bu bayiilik sisteminin getirdiği bir zorunluluktur.
Ancak, günümüzde markanın " lovemark " aşamasına geçebilmesi için
kampanyalarında ve tüketiciye sunduklarında basit bir "satın al "
mesajının ötesine geçmesi gerekir. Sürekli "satın al" mesajı
etrafında yoğunlaşan kampanyalar tüketiciyle ticari bir ilişki doğuruyor,
zihnine hitap ediyor ancak duygularına değil...</span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İstikbal bu anlamda ticari
kampanyalardan sıyrılarak duygusal mesajlara da ağırlık vermeli... </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İstikbal, Türkiye'nin en önemli
güçlerinden...ancak bu gücü üretim kapasitesinden ve dağıtım ağından
kaynaklanıyor...bundan sonraki tüketici yaklaşımları bu yapıda bazı
değişiklikler yapmayı gerektiriyor. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İkea gibi markalarla nasıl
rekaber edecek ? Elbette bu dağıtım kanallarıyla rekabet edebilir ancak bayilik
yapısıyla merkezde yaratığı dinamizmi tüketiciye bayii köprüsüyle
ulaştırabilecek mi ? İkea gibi markalar yaşam alanı sunarken ve tüketicinin
beklentisi de bu yönde iken istikbal böyle bir beklentiyi nasıl karşılayacak. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Arçelik, reklamlarında çelik
figürünü mal satmak için kullanıyor mu ? Ürün ve fiyatı hiç karıştırmıyor,
özellikle uzak tutuyor , yenilikten bahsediyor, tüketiciyle bu figür üzerinden
bağ kurmaya çalışıyor. İstikbal'in ise bunu atladığını ticari bir marka olarak
kaldığını, fiyatı ve kampanyaları ön plana çıkarttığını görüyoruz. Bu bir
tercih olabilir mi ? Evet , ancak tüketicinin gıda gibi bir seferde kullandığı
ürünlerde ticari marka olarak kalmak mantıklı olabilir, bim'in böyle bir bağ
kurmasına gerek yoktur, ancak uzun süreli kullanılan ürünlerde böyle bir bağ
gerekiyor. Bu bağ olmadan tüketici ürünleri reddediyor, daha zor kendisine ait
hissediyor. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">İstikbal markasının birçok
başarılı yönleri mevcut, biz burada biraz daha eleştirel yaklaşmaya ve
eksikliklerini görmeye çalıştık. Önümüzdeki dönemde istikbal'in birçok
değişikliğe imza atığını hep beraber göreceğiz. En önemli değişiklik ise
dağıtım kanalı ve ticari markanın dışına çıkma noktasında olacaktır. Nasıl ki,
ikea mağazalarında ucuz yemek sunarak tüketiciyle bir paylaşımda bulunmayı ,
ortak zaman geçirmeyi, kendisine ait tarz mobilyalarda tüketicinin zaman
geçirmesini sağlıyorsa ; bunlar hep tüketiciyi hazırlamak için gerekli
kurgulardır. Orada ısmarlanan çay ve kahvenin basit bir ikramın ötesinde bir
anlamı vardır. Bedava sınırsız çay içen tüketici markanın daha bonkör olduğunu
düşünür, içeride de bu tür fırsat ve avantajların olduğu intibaasına kapılır. Örneğin
; büyük bir mağaza düşünün ki burada wc'lere girerken para ödüyorsunuz. Ödenen bu
1 tl karşılığında tüketici bilinçaltına markanın herşeyin karşılığını aldığı,
bedelsiz bir şey vermeyeceği intibaası kazınır. 1 tl yi ödeyen tüketici markaya
karşı daha dikkatlidir, temkinlidir, kendisini korur ve karşıt bir cepheye
geçer. 1 tl'nin yarattığı psikolojik etki içeride çok büyük miktarda alışveriş
yapmanın önüne geçebilir. İkea, bu psikolojik yanılsamanın farkında ki sınırsız
çay sunuyor, yemeklerini çok uygun fiyatlara sunuyor, wc'ler ücretiz ve çok
temiz...modern tüketici artık sadece fiyatla alışveriş yapmıyor, bu tür
psikolojik tatminleri sağlamak zorundasınız. </span></span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span><span style="font-size: medium;"><span style="color: #003333;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Şunu kesin bir biçimde
söyleyebiliriz ki ; İstikbal önümüzdeki dönem modern tüketiciyi yakalayacak
yeni yaklaşımlar geliştirmek zorunda kalacaktır... </span></span></span></span></div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-62041622743575428632012-11-17T08:34:00.001-12:002012-11-17T08:34:45.583-12:00A101 ve BİM rekabeti çerçevesinde ticaretin aldığı yeni şekil...<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Wall Mart süpermarket zinciri Çin'e
mağazalar açtığında başa baş noktasına gelebilmek için 5 yıl beklemek zorunda
kalmıştı. Neyse ki, ülkemizde de ticaret bu kadar zor bir yatırım ve tecrübe
birikimine doğru gidiş gösteriyor. Bim, kar eder konuma gelmesi için belirli
bir mağaza sayısına ulaşması gerekiyordu ki en büyük gücü olan " satın
alma avantajını " yakalayabilsin.</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";"><span> </span>A101 mağazaları, BİM benzeri <span> </span>mağazalar kurarak bir anlamda imaj transferi
ile tüketicideki hazır imaja oynadı. A101,<span>
</span>Bim' in altarnatifi ya da muadili olmak istemiyorsa zamanla bir yol
ayrımına girmesi ve kendisini farklılaştırması gerekecektir. </span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">"Toptan fiyatına perakende"
ile "harca harca bitmez" aynı noktada buluşan mesajlardır. Mesajın da
ötesinde mağaza kurgusu, tüketiciye ulaşmak için kullanılan sürekli değişen aktüel
ürün mantığı çok fazla benzeşme gösteriyor. Eğer<span style="font-size: medium;"> </span> a101 , Bim yola çıktıktan 1-2
yıl sonra değil de 10 yıl sonra aynı mantıkta pazara giriş yapmış olsaydı
başarılı olamazdı. </span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Bim, piyasada bir boşluk ve
yeni tüketicinin talebini gördü ancak henüz pazar doygunluğuna ulaşamadı,
tüketiciyle iletişim ve bağ noktasında gerekli zamanı harcamadı. Bim ve A101
bir süre sonra mutlaka ayrışma yaşayacak, farklı noktalara odaklanacaklardır.
Aynı noktada savaşmak zamanla kar marjını düşürecek ve gereksiz bir rekabet
yaratacaktır. Bu iki firmanın deneyimi ve varlığı gibi faktörler zamanla daha
da olgunlaşacak 3. bir rakip girişi neredeyse imkansız olacaktır. Arkadan gelen
3. Rakip daha farklı bir tüketici kitlesini , daha farklı bir noktadan
yakalayabilir ancak...</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Ticarette işler giderek
zorlaşıyor ancak bu zorluk başarılı firmalar açısından bir avantajdır. Eğer,
bir firma pazara kolaylıkla giremiyorsa , belirli bir yatırım maliyeti ve zaman
gerekiyorsa, bu size yarattığınız pazarda yatırımlarınızın karşılığını almak ve
kara geçmek için yeterli imkanı sağlar. Serseri müdahaleler ve girişimlerin önü
kesilmiş olur. Coca cola için pepsi'nin varlığı önemli bir avantajdır. Rakip
tanımlanabilir, hareketleri öngörülebilir, rekabet piyasa mantığı içerisinde
ilerler , böyle bir rakip piyasadaki tüketimi daha fazla kışkırtır, piyasayı
bilinçlendirir, gereksiz rakiplerin mantar gibi çoğalmasını önler. </span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Kurgu ticaretteki başarının çok
az bir kısmıdır. İkea gibi firmalar muazzam bir kurguya sahip olmalarına rağmen
bir ülkeye giriş yaptıklarında önce 1 mağazayla giriş yaparlar, sonra izlerler,
deneyim kazanırlar...kurgularını pratiklerle zenginleştirirler, kurguları çok
sağlam olmasına rağmen deneyim kazanmayı beklerler...</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Biraz önce söylediğimiz gibi
gelecekte ticaret çok daha zor olacak, bugün doğru adımları atanlar için ise
çok kolay...bugün adım atıp kurgularını zenginleştirebilen firmalar rakipleri
için ulaşılmaz olacaklar...</span></span></span></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<br /></div>
<div align="center" class="MsoNormal" style="margin-left: 36pt; text-align: center;">
<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;"><span style="font-family: "Tahoma","sans-serif";">Eski Türk filmlerinde bir
zenginin bir fabrikayı görüp, parayı bastırıp satın alması ve sahip olması türü
ticaret modeli çoktan eskidi...parası olan birisi A101 mağazalarını satın
aldığında 1 yıla kalmaz batırır...çünkü artık bütün süreçlere hakim olmak
gerekiyor ; tüketici kitlesini tanımak ve yönlendirebilmek gerekiyor, ürün
çeşitlerini son derece profesyonel ayarlamak gerekiyor, stok yönetimi ve
sevkiyatını bilmek gerekiyor...ticaretin geldiği nokta itibariyle şunu
rahatlıkla söyleyebiliriz ki ; günümüzde para hiç bu kadar itibarsız, sektöre
hakimiyet ve tecrübe hiç bu kadar değerli olmamıştı...</span></span></span></div>
<div class="yj6qo ajU">
<div class="ajR" data-tooltip="Kısaltılmış içeriği göster" id=":1xf" role="button" tabindex="0">
<img class="ajT" src="https://mail.google.com/mail/u/0/images/cleardot.gif" /></div>
</div>
<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com2tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-80924341999227804662012-10-26T07:34:00.001-12:002012-10-26T07:34:44.671-12:002013'de Ekonomi Nasıl Olur, Firmalar Nasıl Ayakta Kalır ?<span style="color: #000066;"><span style="font-size: medium;">Türkiye 2012 ve 2015 yılları için Avrupa ve Amerika'dan gelebilecek
risklere ve dünyadaki resesyona karşı kontrollü bir daralma planladı. <br /><br />Ancak, 2012 yılının ilk 6 aylık döneminde gereğinden fazla frene basarak işleri durmak noktasına getirdi.<br /><br /> Piyasada birçok firma nakit sıkıntısına girdi , iş yapamaz hale geldi. <br />
<br />Son
2 aylık dönemde kısmi de olsa biraz gaza basma gayretleri olduğunu
söyleyebiliriz ...
Eğer. mevcut dış konjektürün sabit olarak devam edeceğini düşünürsek ;
2012 yılının ikinci altı ayının, birinci döneme göre %10-15 daha
hareketli , 2013 yılının ise 2012 yılına göre yine %10-15 daha fazla
hareketli olacağını söyleyebiliriz.<br /><br /> Bence, hükümet bu daralmayı öngördü ancak bu daralma piyasada kontrol dışına çıktı. Ekonomide
birkaç enstürman ile piyasaya müdahale ettiğinizde daha az ya da daha
fazla reaksiyon alabilirsiniz. Frene %10 bastığınızda piyasadaki
borçluluk fazla ise bunun piyasadaki karşılığı % 30 ları bulabilir ,
yani sizin müdahalenizle piyasadaki yavaşlama aynı oranda olmaz. <br /><br />Piyasalar şu an bu problemi yaşıyor , merkezin müdahalesi ve piyasanın beklentinin ötesinde sarsılması... <br /><br />Türkiye
ekonomisinin çok sağlıklı olduğunu söyleyemeyiz, politik müdahalelere
muhtaç bir dengesi var. Bugüne kadar aşırı iç talep ile ekonomi canlı
tutuldu ancak bu da yetersiz iç tasarrufa ve cari açığa neden oldu. <br />
<br />Hükümet bundan sonra gaz -fren dengesiyle ekonomiyi götürmeye çalışacaktır. <br /><br />Türkiye
1930'larda milli ekonomi diyebileceğimiz bir modelde ilerledi , 1960'
larda karma ekonomiyle, 1980'lerde liberal ekonomiyle , 2000'li yıllarda
ise küresel ekonomi diyebileceğimiz bir sistemde ilerledi.<br />
<br /> Türkiye ekonomik bir sistem olarak ekonomik modellerini biraz da
dış şartların zorlaması ile değiştirmeyi başardı. Ancak, bundan sonrası
daha önemlidir.<br /><br /> Eğer kapalı bir ekonomi değilseniz dış
değişimler sizi de etkiler ve güçlü bir iradeniz olmasa dahi sizin
ekonomik modeliniz de değişime uğrar. Bundan sonra dış konjektür yeterli
olmayacak, güçlü bir irade gerekecektir. <br />
<br />Zira gelişmekte olan ekonomiler ilk sıçrayışı ve belirli bir büyüme oranını kolay
yakalarken , bundan sonraki süreci politik ve kamu iradesi olmadan
başaramazlar. son dönemlerde tartışıldığı üzere orta gelir tuzağına
düşerler...
<br /><br />Hükümet, şu an için teşviklerle işsizliği azaltmayı ve yatırımı
arttırmayı hedefliyor, bundan sonra hizmet sektörüne yönelik
düzenlemeler gelecektir. <br /><br />Peki, piyasamız bu değişimlerden nasıl etkilenir ?<br />
<br /> Geçen
gün en büyük ikinci 500 sanayi şirketlerinin listesi açıklandı ve bir
ayrıntı verildi ; bu şirketlerin dörtte biri 2012 yılında zarar etmiş. <br /><br />Perakendecilerin
%50'si 2012 yılında zarar etti, toptancılardan kar eden ise çok
azdır...bu sürdürülebilir bir durum değil, herkes konjektürün
değişmesini ve piyasaya para pompalanmasını bekliyor ama yeni durum eski
oyuncuların aynı şartlarla devamını sağlar mı ? <br /><br />Bir
savaş olduğunda savaşın bitmesini beklersiniz ama bekleyenler savaş
sonrası aynı şartların devam etmediğini hayal kırıklığı içerisinde
görürler.<br /><br /> Kriz dönemlerinde de herkes krizin bitmesini bekler ancak aynı şartların devam etmeyeceğini açıkça söyleyebiliriz.
Bundan sonra firmalar için en büyük problem karlılığı devam ettirebilmek olacaktır.<br /><br /> Bilgisayar
devi hp pazarda %20 pay sahibi olmasına rağmen 2 dönemdir zarar
açıklıyor. Nokia geçen dönemde iflasını veren büyük şirketler arasında
yer aldı. <br /><br />Altta ne olacağını görmek için devler arasındaki
çarpışmanın ne yönde seyrettiğine bakmak gerekir . Yukarıda ne oluyorsa
aşağıda da benzer bir tablo yaşanır. Altta çok fazla oyuncu olduğu için
toz bulut içerisinde tabloyu okuyamazsınız , bu yüzden üst tarafı iyi
tahlil etmek gerekir.<br /><br /> Eskiden çok uzun yıllar varlığını ve
liderliğini devam ettirebilen firmalar görüyorken, bu sürenin giderek
kısaldığını görüyoruz. <br /><br />Teknolojik gelişmeler dışarıdan oyuncu girişini daha mümkün hale getiriyor.<br /><br /> Üretim
gücü gibi stabil faktörler yerine "yenilik" kavramının ön plana
geçmesi, güç olarak tanımlayabileceğimiz üretim faktörlerinin
değersizleşmesi anlamına geliyor. <br /><br />Üretim faktörlerinden bağımsız olarak innovatif olabilen rakibiniz olabiliyor.
Kriz döneminden sonra mevcut rakiplerle benzer mücadelenin devam edeceğini düşünmek yanıltıcı olur.<br /><br /> Firmalar
daha agresif, tüketiciyi direkt hedef alan, daha farklı senaryolarla
karşımıza çıkacaklardır. Kriz nasıl ki, piyasanın yapısını
değiştiriyorsa, tüketicinin beklentilerini ve bilincini de
şekillendiriyor. Ortaya çıkan yeni tüketici bilinciyle eski model
alışkanlıkların devam etmeyeceğini , devam etse dahi kar marjını
koruyamayacağını düşünüyorum. Firmalar stok durumlarından, risk
analizlerine, müşteri ilişkilerine kadar birçok geleneksel modeli
değiştirmek zorunda kalacaklardır.<br /><br />Son söz ; Kar eden firma daha büyüktür...</span></span><div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0tag:blogger.com,1999:blog-18669993.post-11709783804525362602012-10-18T06:25:00.001-12:002012-10-18T06:25:01.242-12:00kar ne kadar görünür ise o kadar düşük tutmak zorundasındır... bir yöneticinin en önemli görevi ticari görüntüyü silmek ve karı gizlemektir....<div class="blogger-post-footer">Pazarlama Kosesi , pazarlama , is dünyasi , ekonomi , insankaynaklari , satis , yönetim , yönetim süreçleri , CRM , toplam kalite yönetimi , günlük satış deneyimleri</div>MUSTAFA ZEYREKhttp://www.blogger.com/profile/12284816306403066471noreply@blogger.com0