A101 ve BİM rekabeti çerçevesinde ticaretin aldığı yeni şekil...

Wall Mart süpermarket zinciri Çin'e mağazalar açtığında başa baş noktasına gelebilmek için 5 yıl beklemek zorunda kalmıştı. Neyse ki, ülkemizde de ticaret bu kadar zor bir yatırım ve tecrübe birikimine doğru gidiş gösteriyor. Bim, kar eder konuma gelmesi için belirli bir mağaza sayısına ulaşması gerekiyordu ki en büyük gücü olan " satın alma avantajını " yakalayabilsin.

 A101 mağazaları, BİM benzeri  mağazalar kurarak bir anlamda imaj transferi ile tüketicideki hazır imaja oynadı. A101,  Bim' in altarnatifi ya da muadili olmak istemiyorsa zamanla bir yol ayrımına girmesi ve kendisini farklılaştırması gerekecektir.

"Toptan fiyatına perakende" ile "harca harca bitmez" aynı noktada buluşan mesajlardır. Mesajın da ötesinde mağaza kurgusu, tüketiciye ulaşmak için kullanılan sürekli değişen aktüel ürün mantığı çok fazla benzeşme gösteriyor. Eğer  a101 , Bim yola çıktıktan 1-2 yıl sonra değil de 10 yıl sonra aynı mantıkta pazara giriş yapmış olsaydı başarılı olamazdı.

Bim, piyasada bir boşluk ve yeni tüketicinin talebini gördü ancak henüz pazar doygunluğuna ulaşamadı, tüketiciyle iletişim ve bağ noktasında gerekli zamanı harcamadı. Bim ve A101 bir süre sonra mutlaka ayrışma yaşayacak, farklı noktalara odaklanacaklardır. Aynı noktada savaşmak zamanla kar marjını düşürecek ve gereksiz bir rekabet yaratacaktır. Bu iki firmanın deneyimi ve varlığı gibi faktörler zamanla daha da olgunlaşacak 3. bir rakip girişi neredeyse imkansız olacaktır. Arkadan gelen 3. Rakip daha farklı bir tüketici kitlesini , daha farklı bir noktadan yakalayabilir ancak...

Ticarette işler giderek zorlaşıyor ancak bu zorluk başarılı firmalar açısından bir avantajdır. Eğer, bir firma pazara kolaylıkla giremiyorsa , belirli bir yatırım maliyeti ve zaman gerekiyorsa, bu size yarattığınız pazarda yatırımlarınızın karşılığını almak ve kara geçmek için yeterli imkanı sağlar. Serseri müdahaleler ve girişimlerin önü kesilmiş olur. Coca cola için pepsi'nin varlığı önemli bir avantajdır. Rakip tanımlanabilir, hareketleri öngörülebilir, rekabet piyasa mantığı içerisinde ilerler , böyle bir rakip piyasadaki tüketimi daha fazla kışkırtır, piyasayı bilinçlendirir, gereksiz rakiplerin mantar gibi çoğalmasını önler.

Kurgu ticaretteki başarının çok az bir kısmıdır. İkea gibi firmalar muazzam bir kurguya sahip olmalarına rağmen bir ülkeye giriş yaptıklarında önce 1 mağazayla giriş yaparlar, sonra izlerler, deneyim kazanırlar...kurgularını pratiklerle zenginleştirirler, kurguları çok sağlam olmasına rağmen deneyim kazanmayı beklerler...

Biraz önce söylediğimiz gibi gelecekte ticaret çok daha zor olacak, bugün doğru adımları atanlar için ise çok kolay...bugün adım atıp kurgularını zenginleştirebilen firmalar rakipleri için ulaşılmaz olacaklar...

Eski Türk filmlerinde bir zenginin bir fabrikayı görüp, parayı bastırıp satın alması ve sahip olması türü ticaret modeli çoktan eskidi...parası olan birisi A101 mağazalarını satın aldığında 1 yıla kalmaz batırır...çünkü artık bütün süreçlere hakim olmak gerekiyor ; tüketici kitlesini tanımak ve yönlendirebilmek gerekiyor, ürün çeşitlerini son derece profesyonel ayarlamak gerekiyor, stok yönetimi ve sevkiyatını bilmek gerekiyor...ticaretin geldiği nokta itibariyle şunu rahatlıkla söyleyebiliriz ki ; günümüzde para hiç bu kadar itibarsız, sektöre hakimiyet ve tecrübe hiç bu kadar değerli olmamıştı...

Paylaş

Takip